Bir Sevgililer Günü daha geride kaldı. İrili ufaklı, çok kötüden mükemmele kadar bir çok etkileşimli pazarlama projesinin de hem global hem de yerel markalar için üretildiği bir dönem Sevgililer Günü. Sahi ne kadar çok yeni pazarlama iletişimi projesi vardı Sevgililer Günü ile ilgili, Smart Marketing Journal ekibi olarak kalp şeklinde üretilen lahmacun favorimizdi :)
.
Gelecek yıl, bir pazarlama profesyoneli olarak Sevgililer Günü için pazarlama iletişimi projeleri kurgularken işinize yarayabileceğini düşünerek 14 Şubat'ın ardından bazı rakamları incelemek ve sizlerle paylaşmak istedik:
Sevgililer Günü'nü de içine alan hafta içerisinde, yalnızca ABD'de 907 milyon dolarlık bir e-ticaret hacmi gerçekleşti. 1 Ocak - 9 Şubat tarihleri arasındaki harcamaları 2005 ve 2006 yılları ile karşılaştırdığımızda, toplamda geçen yılın aynı dönemine göre %22'lik bir artış var. Aşağıdaki tabloda kategori bazında değişimleri de incelemek mümkün:
| Online Tüketici Harcamaları
1 Ocak – 9 Şubat 2005, 2006 |
Harcama Grubu |
2005 (Milyon$) |
2006 (Milyon$) |
Değişim (%) |
| Çiçek ve diğer hediyelik eşya |
231 |
270 |
17 |
| Sağlık ve Güzellik Ürünleri |
337 |
418 |
24 |
| Saat ve Mücevher |
176 |
219 |
24 |
| Toplam |
743 |
907 |
22 |
| Kaynak: comScore, 2006 |
- Sevgililer gününde online pazarlama karmasını kullanmak isteyen markalar için en iyi  ipuçlarından bir tanesi de arama motorlarından geldi. Tüketiciler'in sevgililer günü ile ilgili internetteki davranışlarına romantizm hakimdi. İngilizce olarak “Aşk Şiirleri” kelimesi ile yapılan aramalar önceki dönemlere göre %83 artış göstererek, çiçek, e-kart, ve iç çamaşırı kelimelerinden daha fazla arandı. Sevgililer Günü'nde hedef kitlesine ulaşmak isteyen markalar arasından, markasını daha duygusal bir düzlemde konumlandıranlar kazançlı çıktı. Global arenada redenvelope.com markası için yapılan games of love projesi, Türkiye'de Tefal'in yaptığı Aşkmetre gibi projeler, tüketicilerin bu güne yaklaşımlarını iyi yakalayan örnekler arasındaydı. Sevgililerin elinden kırmızı gül eksik olmasa da, şiir aramaları geçen yıllarda çok kullanılan çiçek, hediyelik eşya, e-kart gibi diğer bütün kelimelere göre daha çok ön plandaydı. Sakın çiçek ve hediyelik eşyaların pabucu dama atıldı sanmayın, Hitwise'ın raporuna göre, bu kategorideki sitelere yönelik trafik, sevgililer gününden önceki haftaya göre ortalama %39 arttı. ABD tabanlı www.VermonTeddyBear.com sitesinin trafiği rekor kırarak %322 yükseldi.
- Hal böyle olunca, arama motorlarındaki spesifik kelimeleri reklam gösterimi için satın almanın bedeli de bir hayli yükseldi, bazı kelimeler için onlarca reklam veren aynı anda alışa geçti. Geçtiğimiz yıl da buna benzer bir durum yaşanmış, sevgililer günü ile ilgili kelimelerin fiyatı %40 ila %60 arasında artmış, Overture tarafından yapılan bir açıklama ile, “çiçek” kelimesine aynı gün içerisinde 165 tane farklı reklamverenin talip olduğu ortaya çıkmıştı! Bu trendin Sevgililer Günü'nü izleyen Anneler ve Babalar günü gibi diğer özel günlerde de geçen yıl olduğu gibi bu yıl da devam etmesi bekleniyor, mecranın “kalabalıklaştığı” bu dönemlerde ayırdığınız her birim bütçe başına daha az geri dönüş almaya hazırlıklı olmanızda fayda var.
| - Bu sayıyı hazırlarken Google'da 14 Şubat haftasında en çok aranan kelimelerin raporları henüz yayınlanmamıştı, ancak geçtiğimiz yıldaki sonuçlar yandaki gibi ve burada da Sevgililer Günü'nün etkisini görmek mümkün: |
|
- ABD'li küçük ve orta boy işletmeler, Sevgililer Günü'nde aşağıdaki etkileşimli pazarlama araçlarını kullanmayı planladılar:
-
Sevgililer Günü sebebiyle online ortamda yapılan harcamalarla ilgili olarak gözümüze ilişen araştırmalardan biri de, 2003 yılında coolsavings tarafından yapılanıydı. Bu çalışmaya göre, Tüketicilerin %78'i, Sevgililer Günü'nde 50 $'dan az harcama yapacaklarını belirtiyorlar. Bay ve bayanların harcama dağılımlarına bakıldığında, bayanların daha cimri gözüktüğünü söylemek mümkün. :)
| “Bu sevgililer gününde sevgiliniz içn ne kadar harcamayı planlıyorsunuz?” |
| |
Erkekler |
Kadınlar |
| 10$'dan az |
4% |
18% |
| 10$ - 25$ |
23% |
36% |
| 26$ - 50$ |
32% |
28% |
| 51$ - 75$ |
9% |
6% |
| 76$ - 100$ |
17% |
6% |
| 101$ - 150$ |
2% |
3% |
| 151$ - 200$ |
1% |
2% |
| 200$'dan fazla |
12% |
1% |
| Kaynak: CoolSavings, Inc |
|
Sevgililer Günü için En Çok Alınan 10 Hediye |
| |
Toplam |
Bay |
Bayan |
| Tebrik Kartı |
75% |
75% |
75% |
| Çikolata / Şekerleme |
33% |
30% |
36% |
| Çiçek |
22% |
35% |
8% |
| Hediye çeki |
15% |
20% |
10% |
| Oyuncak / balon |
14% |
16% |
12% |
| Akşam yemeği / Eğlence |
13% |
21% |
5% |
| Parfüm |
9% |
12% |
5% |
| Mücevherat |
8% |
12% |
3% |
| İç çamaşırı / Giysi |
7% |
10% |
3% |
| Kaynak: Brand Keys, Inc |
|
